关于“对董事长周中想提的问题”的答复

（1）增加福利,加工资．
答：根据公司规定，每年均有加工资的政策和措施，如：一般员工增加浮动工资5%、先进员工加10%，劳模底薪加15%；福利按上海市有关规定执行，外籍户口员工偏低或保障少，办法是有条件的办江阴户口，按江阴的规定办理福利。
（2）管理简洁化，激励管理化．
答：该问题应具体化，管理和激励相辅相成,目的是企业健康发展。
（3）公司的未来发展方向?
答：公司发展的每个阶段，都有自己的榜样（或称“对手” ）。通过协调发展，使企业在电力仪表领域拥有核心竞争力，拥有国内、国外两个市场，让员工有自豪感，同行有尊重感，社会有认同感。
（4）公司利益是否大于老板利益？
答：公司利益大于股东利益。不允许让股东把企业视为私有。股东有收益权、投票权；员工则在公司内享有国家规定的各项权利。
（5）怎样营造良好企业文化（诚信）来支持我们的营销模式？
答：企业文化与领导班子建设有关，特别是与企业负责人的思想文化理念有关。
营销模式有机制保证，在“机制”制定和实施过程中体现诚信理念。
（6）如何使公司每一位员工听从你的指令和工作，如有同志不服从上级领导的安排，你希望是如何处理？
答：教育和考核。我相信，正确管理普通员工是不难的，难的是其他方面。
（7）迅速打开北京供电局．
答：北京供电局的业务由北京地区经理负责打开。但全国未打开的供电局还很多，还需要我们长期努力。
（8）安科瑞懂得未来会怎样？
答：安科瑞懂得只要沿着正确的方向，经过艰苦努力，前景会很美好。与安科瑞共同发展的骨干也会很美好。
（9）何时能给员工有很好的归属感？
答：公司实施的“扎根计划”和“致富计划”，就是让核心骨干享受到公司的发展成果，从而增加归属感。另外，江阴安科瑞已订购新房用于职工宿舍，上海安科瑞在建厂房中有一千多平方米宿舍房，有太阳能热水、电视、空调等设施。
（10）什么时候让公司员工真正富裕起来？
答：公司已经有很好的激励政策，只要你努力奋斗，有能力，付出别人做不到的付出，就能达到别人达不到的富裕，从个税交纳情况看，已有一部分员工致富。
（11）希望能够提高员工效率，管理制度应进一步体系化．
答：按公司目前的销售收入，人数只需在180名左右，实际上现有员工290多名。原因是生手多，产品有一定的技术含量，70%的收入实际上是由30%的销售骨干完成；研发上，能独立承担项目的只有2~3人，其他的还只能从事辅助性工作，因此，在相当长的一段时间，提高效率要从提高技能着手。
（12）加强研发力度，争取开发出在市场上能错位竞争的产品，减少推销难度。
答：从长远来看，要在市场上取得竞争优势，公司应拥有更多的核心技术，有核心技术的产品。要做到这一点，专业研发人才要多一点，并很好地管理起来。
（13）公司发货速度太慢，急需改进．
答：2008年度主抓产品定型。交货期列入条线领导考核中。
（14）个人的工资近是看能力，远是看学历？
答：近是学历，远是能力与贡献。
（15）对公司的发展有何想法？
答：见（3）和（8）。
（16）公司的制度如何执行，执行力问题太突出了，如何改善？
答：建立考核制度并加强考核。
（17）不合格品处理力度？
答：也要在考核制度中体现出来．
（18）用人要准！
答：这是一个难题，干部、骨干尽可能在基层中培养起来。
（19）要注重生产、生产质量、福利．
答：质量是企业的生命。
（20）重抓生产质量，给足市场部发展空间。
答：质量已列入考核制度中。
（21）公司发展与员工发展有矛盾时怎么解决？
答：公司发展与员工发展从根本上讲不是对立的，而是统一的。公司发展是目的，员工应在公司发展中锻炼、提高自己。
（22）营销队伍的稳定靠什么？靠补贴、房贴吗？
答：靠比较科学、合理的营销方案。销售人员吃透、用好销售政策，就能有较高的收入。房贴、车贴政策，主要用于科技人员、管理人员。
（23）加强管理制度的建设，不必事必躬亲．
答：很好。领导主要精力培养骨干参与管理，以及把握公司发展方向。
（24）怎么能让员工有归属感？
答：见（9）
（25）对公司未来的发展方向及目标是什么？
答：见（3）。
（26）公司产品的质量需提高，开发应配合生产．
答：提法很对。开发应符合客户需求，包括生产需求。
（27）何时申请“名牌产品”？
答：关键产品销售收入还需要进一步提高。
（28）希望能提高职工生活待遇，指出工作不足，肯定员工的工作优点．
答：是的。希望公司研发的产品技术含量更高，研发、生产、销售工作效率更高，员工就会有更高收入。作为具体一个员工来讲，要具备一般人没有的能力与素质，就能达到别人达不到的收入，公司研发、销售上都有这样的员工。
（29）成功的秘诀？
  答：干这行爱这行，长期坚持；努力站高一点，再高一点，看的清楚。懂方法论，在繁琐的事物中总结一点哲理。不断学习新生事物，思想要进步。
（30）说出的话兑现率达到90%以上吗？
  答：尽可能说到做到，但难度很大。员工听领导讲的话时，尽可能“前提”与“结论”都要记住，不能光记“结论”。

上海安科瑞电气有限公司
                     工会委员会
                  2008年1月8日